高新技术塑厂实战：必优塑业依托销氪精准筛选渠道商、外贸客户，拓客效率大幅提升

国家统计局数据显示近十年我国制造业利润总额虽整体保持增长但增速波动明显且多数年份利润率低于工业整体水平。以最新的11月制造业PMI指数为例虽较上月微升0.2个百分点却已是连续第二个月低于50%的荣枯线。这一数值无疑敲响了全国制造企业的警钟智能制造浪潮的全面袭来加速了制造企业生产制造端的智能化、自动化改造但对于企业而言新增订单、利润增长才是关乎企业生存的“生命线”。由此如何找到更具价值的客户发现更多潜在市场实现稳定增长是多数制造企业亟待思考的核心发展命题。然而当前大量制造企业还停留在传统获客阶段面临B2B制造行业的拥挤赛道持续加大在展会、硬广、线下拜访等方面的投入但覆盖范围有限、触达效率低因而收效甚微陷入“投入与回报失衡”的困境。正是洞察到这一行业困局河北必优塑料制品有限公司及时调整销售模式选择与销氪并肩同行引入销氪制造业行业解决方案构建从获客到管理的全链路智能增长体系。品牌导览河北必优塑料制品有限公司简称“必优塑业”是一家专注于塑料包装、金属包装生产与销售的高新技术企业产品广泛应用于建材行业、化工行业、畜牧行业、食品行业、金属类包装、市政工程、农业灌溉等多个领域。公司配备现代化智能生产体系拥有多台全自动精密注塑机及配套成型设备采用先进伺服控制系统实现±0.5mm高精度成型控制。生产线集成机械手自动取件系统与智能温控模具配合中央供料装置实现24小时连续稳定生产严格执行ISO9001质量管理体系车间引进废气净化系统和余热回收装置践行绿色生产理念年综合产能达600万套可为客户提供全规格定制化塑料容器解决方案。必优塑业的吕总回顾道在互联网营销尚未盛行时公司依赖线下拜访、参展、购买展会名录以及业务员全国奔波等方式开拓客户。这种模式需投入大量时间、人力与物力却往往效率低下难以获得相匹配的回报。随着B2B互联网营销浪潮兴起必优塑业也紧跟步伐加大了线上推广力度。“我们在多个互联网渠道进行了投放确实能带来订单但这种方式始终被动且成本居高不下。”吕总坦言“需要持续投入资金最终摊到单个客户上的利润微乎其微。”谈及这段历程他言语中尽显无奈。而销氪的出现则打破了必优塑业的获客困局。吕总特别指出“拓客功能是我们最看重的部分。通过高级搜索与模板定制我们能更精准地锁定目标客户。”对于必优塑业这样的厂商而言销氪的制造业解决方案可通过“工厂类型产品类别”直接定位符合自身业务情况的渠道商通过“销售平台”筛选可精准定位目标渠道商尤其适合寻找渠道覆盖广、能快速推动产品进入市场的合作伙伴通过“是否支持外贸”可以找到打通国际贸易的渠道同时通过“服务品牌”“年营业额”“营业状态”“企业规模”等则可以定位高质量渠道并可根据智能算法匹配渠道背后企业的关键人可一键联系。此外吕总特别指出销氪的“地图获客”功能为外出拜访的销售团队提供了重要助力。以往销售出差时难以快速定位周边潜在客户地推耗时且成效有限如今通过“地图获客”可实时查看附近企业并集成展示工商、知识产权、风险、招聘等完整信息帮助销售快速评估企业情况实现一次外出多次拜访显著提升了线下触达效率。在客户触达方面吕总坦言“我们以往在电话触达上较为谨慎而销氪系统支持一键快速联系客户其多终端触达与智能风控功能显著降低了沟通风险使触达客户的过程高效合规在提升外呼效率和作业流畅性的同时也提升了客户建联成功率与整体稳定性。”此外通话弹窗集成记录框支持自定义客户标签快捷勾选可以边打电话边记录通话后录音自动上传支持一键转文字便于回溯沟通内容助力销售后续自我跟进客户也便于管理者对客户质量进行检核。吕总强调“要实现可持续增长我们需要的不仅是一个获客工具更是一套覆盖获客、触达、运营到管理的全链条解决方案。这正是必优塑业选择与销氪合作的核心原因。销氪的专业实力不仅体现在高效精准的获客能力上更在于它帮助我们实现了客户全生命周期的系统化管理。”过去销售过程中存在客户来源分散、信息不全、资源分配重复、跟进不透明、数据不通等典型问题影响整体转化与协同效率。引入销氪CRM系统后这些情况得到了系统性改善线索流转智能化系统可汇集来自寻客宝、名片、官网注册、市场活动、销售自拓等多渠道线索并支持自定义业务规则。通过公海规则自动化分配线索能精准匹配给相应销售跟进确保资源流动合理、分配公平。客户管理精细化系统支持客户资料、跟进记录、标签体系、商机阶段等信息的全面数字化沉淀实现对客户的精细化管理。通过规范跟进流程、动态标注客户阶段销售可加速推进进程并借助销售漏斗进行业绩预测与分析。全过程闭环可视化系统完整覆盖从线索、客户、商机、订单到回款的销售全流程实现真正意义上的销售过程透明化与业务管理科学化推动业绩持续健康增长。在行业增长承压、竞争日趋激烈的当下必优塑业的成功实践提供了一条清晰的路径制造业的增长突破既依赖生产端的智能升级也离不开销售端的数字化重塑。销氪将持续以数据赋能助力制造企业在存量市场中开拓新增量为行业注入持续增长的动力。