Plaud从录音卡到耳机：200万台硬件背后，AI软件体验能否撬开耳机市场？

Plaud 从录音卡到耳机200 万台硬件背后AI 软件体验能否撬开耳机市场过去两年的 AI 硬件创业公司里Plaud 无疑是最耀眼的那颗星。它只专注于 AI 会议纪要这一赛道从最初吸附在手机背后的 Plaud Note到可夹在衣服上的 NotePin凭借这两种全新形态的硬件类目在竞争激烈的消费市场中硬生生开辟出一条独特的道路。如今它又有了新动作将这些功能装进了一副耳机里。8 月 27 日Plaud 发布了全新产品线 Plaud One并推出该产品线的首款产品——Plaud One Explorer Edition。这是一副售价 249.99 美元的无线耳机全球仅限量 2000 台。这个选择让人十分好奇Plaud 已经凭借卡片和领夹证明了专用 AI 录音设备的市场潜力为何接下来要进军耳机这个成熟得不能再成熟的市场呢先暂时抛开 AI 功能Plaud One 的耳机配置相当完备。它采用半入耳设计单只重量约 4.5 克配备 12 毫米动圈单元支持 LDAC、通透模式以及最高 40 分贝的自适应主动降噪。关闭降噪后耳机单次播放时长最长可达 6 小时配合充电盒使用则能达到 36 小时。在中高端真无线耳机领域这样的参数表现并不逊色。不过Plaud 若想让消费者掏出 250 美元显然靠的还是其当家的会议录音功能。每只耳机内设有三颗 MEMS 麦克风和一颗 VPU能够记录电话、线上会议以及面对面的对话。耳机最长可连续录音 6 小时面对面收音距离约为 2 米。而重点在于充电盒Plaud 在盒子里也安置了四颗 MEMS 麦克风配合波束成形技术收音距离约为 5 米。摘下耳机将盒子放在会议桌上它就摇身一变成为一台独立录音器最长可连续录音 25 小时。此外充电盒还配备了独立扬声器、录音键以及一个独立的 Agent 按键。更关键的是它内置了 4G LTE 和 eSIM即便没有手机和 Wi-Fi也能实现联网。这样的设计充分考虑了两个常见场景。当用户戴着耳机时它可以记录电话和线上会议摘下耳机后充电盒则负责记录现场谈话。Plaud 巧妙地将 Note 系列的桌面录音功能和耳机本身擅长的通话收音功能整合到了同一套设备中。从卡片、领夹到耳机尽管硬件形态不断变化但 Plaud 的产品逻辑始终保持一致。录音结束后内容会进入 Plaud Intelligence。该软件负责转写、整理摘要、提取重点用户还能将结果融入自己的工作流程中。此前在 Plaud Note 和 Plaud NotePin 的体验文章里也介绍过许多基于 Plaud Intelligence 的高效用法。Plaud One 新增的 Agent 按键进一步拓展了这一思路。按照 Plaud 的设想会议结束后系统可以自动创建日历事项销售与客户沟通完它能起草跟进邮件。官网还展示了其生成文档、连接外部服务和调用 Skills 等能力。不过目前这些 Agent 能力仍有相当一部分处于测试和逐步开放阶段。Plaud 在产品页面注明部分功能会因地区、语言和软件版本的不同而有所差异有些集成功能还需等待后续更新。200 万台硬件背后的软件生意仅从产品形态来看Plaud 很容易被定义为一家“AI 录音硬件公司”但这种定义有失偏颇。截至今年 6 月Plaud 已累计售出超过 200 万台设备软件业务的年度经常性收入ARR超过 1 亿美元。2025 年 6 月其在全球部署的设备刚超过 100 万台仅仅一年后累计销量就实现了翻倍。软件收入的增长更为迅猛根据 Plaud 公布的数据公司仅用两年时间就将软件 ARR 从 100 万美元提升至 1 亿美元规模扩大了 100 倍。付费比例更能说明问题。硬件用户可免费使用部分 AI 转写和总结功能若使用量较大或想使用更多功能就需订阅 Pro 或 Unlimited 套餐。据许高称接近一半的设备用户最终会升级为付费方案。这组数据解释了 Plaud 不断推出新设备的原因每卖出一台 Note、NotePin 或 Plaud One不仅能获得硬件收入还可能新增一位连续订阅数年的软件用户。Plaud 构建的壁垒在于让录音后的软件体验成为差异化竞争的关键。如今若只是实现“录音—转写—AI 总结”这类产品的技术门槛已不像想象中那么高。Granola、Fathom、Read AI 等软件在会议记录方面表现出色Anker 和韶音等硬件厂商也在耳机中融入了录音功能。真正能拉开体验差距的是录音完成后用户能否按照自己的工作方式继续处理这些信息。用户可以保存自己的摘要模板因为不同职业的人对同一段谈话的关注点差异很大。记者关注事实和可引用内容销售注重整理客户需求医生和律师也有各自固定的记录格式。模板保存后后续录音就能按相同要求处理。Plaud 还提供了 MCP 服务用户授权后ChatGPT、Claude 和 Cursor 等工具可直接读取 Plaud 中的录音、转写与摘要。如此一来一次会议的成果就不局限于会议纪要还能转化为邮件、待办事项或下次会议所需资料。这表明 Plaud 售卖的不再仅仅是一台“更便于录音”的设备而是一套能持续转化、处理和调用现实对话的软件体验。Note 和 NotePin 已在商业上验证了这一产品模式硬件负责捕捉信息、吸引用户Plaud Intelligence 则负责处理信息并将用户留在持续使用的软件服务中。所以即便硬件形态改变其承担的角色并未改变无论是卡片、领夹还是耳机最终都是将现实世界的对话引入 Plaud Intelligence。耳机还有一个实际优势卡片录音器和领夹录音器需要用户接受全新品类而耳机无需解释佩戴位置它本就是许多人每日携带和使用的物品接受门槛自然低得多。对 Plaud 而言这意味着无需费力说服更多人购买 AI 录音器就有机会将 Plaud Intelligence 推广给更广泛的消费群体。这也解释了为何 Plaud 在推出 Note 和 NotePin 后会选择进入比 AI 录音器市场更为拥挤的耳机市场。它并非突然想成为一家耳机公司而是在寻找一个更日常、覆盖人群更广的软件入口。这种路径与传统耳机厂商明显不同。对传统耳机厂商来说AI 通常是附加在耳机上的新功能实时翻译、语音助手、会议摘要等可作为下一代产品的卖点但最终目的是吸引消费者购买耳机。而 Plaud One 具有独特优势在它出现之前Plaud 已通过 Note 和 NotePin 建立了一套 AI 软件、订阅体系和用户工作流。现在它无需从一副耳机开始搭建 AI 服务只需将耳机接入已运转的系统。传统厂商是为耳机增添 AI 功能Plaud 则是为 AI 寻找新的硬件入口。AI 耳机的入口之争Plaud Note 和 NotePin 所处的 AI 录音设备市场相对小众Plaud 可凭借明确的功能差异确立自身地位。然而耳机市场的竞争规则早已成型音质、降噪、佩戴、续航和连接稳定性等方面都有成熟品牌占据主导。售价 249.99 美元的 Plaud One Explorer Edition直接进入了苹果、索尼、Bose 等品牌长期竞争的价格区间。对于首次涉足耳机领域的 Plaud 来说要在音质、降噪、佩戴、续航和连接稳定性等传统指标上全面超越这些品牌并不现实。但 Plaud 或许无需在所有维度取胜它无需重新定义什么是更好的耳机只需改变特定用户购买耳机时各项需求的权重。对于每天需参加会议、进行采访、拜访客户或处理大量谈话信息的人来说如果一副耳机不仅能出色播放声音还能自动将一天的谈话转化为转写、摘要、待办事项、邮件甚至后续工作流那么“记录和处理信息”就可能与音质、降噪等因素同样重要甚至成为更关键的购买理由。当然这种模式能否从 AI 录音器市场复制到耳机市场目前尚无定论。Plaud One 虽已发布但首批开放预售的仅 Limited Explorer Edition全球限量 2000 台。常规零售版的上市时间、定价以及软件套餐配置Plaud 均未公布。从官网表述来看Plaud One 仍处于探索阶段首批用户的实际使用和反馈将帮助 Plaud 确定该产品的后续发展方向。2000 台的规模对于一个已售出数百万台设备的消费硬件品牌来说只是一次小规模尝试。消费者是否愿意为记录和处理谈话而放弃熟悉的耳机品牌又有多少人会继续订阅软件只有等产品真正进入市场后才能知晓。不过Plaud One 至少带来了一个有趣的变革。当无线耳机的音质、降噪和续航逐渐达到令人满意的水平后下一轮的差异化竞争或许不再仅仅依赖硬件参数AI 正让耳机背后的软件和服务成为消费者购买耳机的重要考量因素。